Zakázky tvoří jeden z pilířů každého podnikání a jejich shánění je proto výzva, která přímo ovlivňuje váš (ne)úspěch. Když se s ní nezvládnete popasovat, dřív nebo později se v byznysu zadrhnete. Co dělat pro to, aby se nepříjemné předpovědi nenaplnily? Následující tipy vám pomohou efektivně získávat zakázky a budovat úspěšnou kariéru na volné noze.

1. Prezentujte se v online světě

Zásadní rada v „době internetové“ - prezentujte se v online světě. Jakkoliv. Nemusíte hned pořizovat web (ačkoliv se jedná o nejpřínosnější možnost). Potřebujete být zkrátka dohledatelní, mít snadno přístupnou vizitku, na kterou odkážete potenciální klienty, když si to situace vyžádá. Hezky zpracované CV ve formátu .pdf je sice fajn, ale ve freelancingu druhořadé. Nejlepší volbu představují webové stránky, protože vám poskytují více možností, jak zaujmout, přesvědčit, budovat značku a pozici na trhu nebo i automaticky prodávat. Při využití bezplatných verzí nástrojů typu Webnode či Wix budou náklady na založení nulové. Jen počítejte s omezeními z hlediska funkčnosti a designu.

Web je základ a pokud ho máte, zvyšuje se šance, že vás lidé kontaktují (spíš než dodavatele, o kterém není nikde ani zmínka). Základní web v podobě šablony můžete mít už od několika stovek korun měsíčně.

2. Buďte aktivní na sociálních sítích

Tento bod navazuje na předchozí, protože se také točí kolem doporučení, abyste byli vidět na internetu. Časem se tak můžete dostat do pozice rádce a experta, kterého si komunita i přihlížející vybaví, kdykoliv to bude potřeba.

Češi tráví na sociálních sítích v průměru 159 minut denně. To znamená, že máte 990 minut týdně na to je oslovit a udělat z nich své zákazníky.

3. Networking: Setkávání tváří v tvář

Využijte sílu setkání tváří a tvář a účastněte se oborových seminářů, konferencí a workshopů. Seznámíte se s novými lidmi, mezi kterými se může nacházet i váš budoucí klient. Nebo přinejmenším zprostředkovatel spolupráce. Pauza na konferenci? Super příležitost pro seznámení s budoucím klientem!

4. Získejte a šiřte reference

Reference získá nový náboj, když ji bude šířit přímo váš klient. Zkuste se proto zamyslet, jak ho efektivně navést k tomu, aby se o vás zmiňoval. Kvalitní služby jsou základ, to snad nemusíme připomínat… Aktivní dlouhodobé doporučování vyžaduje „něco víc“, motivaci k akci.

5. Buďte proaktivní a oslovujte potenciální klienty

Znáte to. Občas narazíte na něco, co by si zasloužilo vylepšení - od vás. Nebojte se proto oslovovat eventuální odběratele vašich služeb sami od sebe. Pamatujte přitom ale na tenkou hranici mezi dobře míněnou radou a vtíravou reklamou. Slušně a věcně upozorněte na objevený nedostatek, zdůvodněte, proč se jedná o problém, navrhněte další kroky.

6. Budujte vztahy s ostatními odborníky

Dobré vztahy s ostatními odborníky utváří nejen příjemnou a inspirativní atmosféru v oboru, ale především příležitosti. Vyplatí se soustředit i na freelancery z příbuzných oblastí. Například pokud jste marketér, hodí se vám znát grafiky, copywritery, PPC specialisty apod.

7. Publikujte odborné články a blogy

Jedná se o podobný princip, jako když přispíváte do diskuzí. S tím rozdílem, že vaše názory nezapadnou. Ve skupinách nebo komentářích se většinou vyjadřuje více specialistů, co vás mohou svým nasazením zastínit. Jakmile váš potenciální klient začne řešit otázky, na které mu můžete dát odpověď (třeba prostřednictvím publikovaného článku), jdete mu díky obsahu naproti. Takže vás objeví například při vyhledávání určitého tématu ve vyhledávači. Psaní blogu sice zabere čas, ale stojí to za to.

8. Využijte poptávkové portály

Narovinu - tato varianta se neřadí mezi velká zakázková lákadla, protože s (mikro)zakázkami na portálech typu Stovkomat, Já udělám či Webtrh se pojí jeden nešvar. Bývají slabě ohodnocené. Proto k nim přistupujte spíše jako k určité formě propagace s přidanou hodnotou. Dají vám reference, kontakty, zkušenosti.

9. Inzerujte na pracovních serverech

Věnujte čas také inzerci na běžných pracovních serverech. Pro firmy jste atraktivní, máte totiž IČ… Ale řada z nich se stále drží přesvědčení, že potřebují výhradně in-house člověka na HPP, co s nimi bude v kanceláři od 8:00 do 16:00. Uveďte argumenty, proč pro ně bude výhodné činnosti dané pozice outsourcovat na externistu. Zkrátka se prodejte. A možná to nakonec dopadne.

10. Monitorujte online prostor

Asi je vám jasné, že řada poptávek po spolupráci s freelancerem se k vám nedostane. Nikdo nezvládne mít oči všude. A to platí i u zadavatelů. A tak se třeba s potenciálními klienty míjíte. Ale tohle riziko jednoduše snížíte - vytipujte slovní spojení, pod kterým by vás mohl někdo hledat, a naťukejte je do vyhledávače. Čím pečlivější při zadávání dotazu budete, tím přesnější výsledky se vám zobrazí. Stoprocentně vymyslíte spoustu kombinací a hesel, co vás navedou k ideálnímu obsahu.

11. Registrujte se v katalozích expertů

Zajistíte si přístup k poptávkám po spolupráci a nejen to. „Vystavíte“ sebe a své schopnosti v katalogu expertů, ve kterém společnosti pátrají, když potřebují freelancera. Neváhejte a zaregistrujte se hned teď.

12. Oslovte minulé klienty

Popřemýšlejte nad tím, jestli by nestálo za to spojit se s minulými klienty. Možná jste jim dodávali službu, co by zas po určité době mohli potřebovat. Samozřejmě ale „nechoďte s prázdnou“, nabídněte věrnostní bonus.

13. Investujte do placené propagace

Zde asi nemusíme nic vysvětlovat. Pokud vám to rozpočet dovolí, ukrojte z něj na placenou propagaci.

Vypozorovali jste společný znak téměř všech uvedených rad? Je to propagace. V menší nebo větší míře figuruje u většiny doporučení, protože k freelancingu neodmyslitelně patří. A na úplný závěr máme poslední tip: při domlouvání spolupráce komunikujte přátelsky, vstřícně a v případě textu bez chyb a překlepů. Když nejednáte osobně, utváříte dojem i přes zdánlivé maličkosti.

Kromě toho taky investujeme velké částky právě do zmíněného PPC a SEO.

Být zaregistrovaný na Firmy.cz nebo Google Moje Firma se vyplatí. Češi přes tyto katalogy stále hledají dodavatele. Zápis je zdarma, a navíc se budete zobrazovat i v mapě.

S krátkodobým i dlouhodobým přísunem práce vám pomůžou speciální portály. Zákazníci na ně vkládají inzeráty” s tím, co potřebují.

Od klasických poptávkových serverů se lišíme hlavně v jedné věci: na jednu poptávku u nás můžou reagovat maximálně 4 firmy.

Všechny poptávky navíc ověřujeme. Pokud v nich chybí zásadní informace, zákazníkovi zavoláme a na všechno se doptáme. Vy tak dostáváte co možná nejpřesnější „zadání“, nemusíte ztrácet čas, a věnujete se tomu nejdůležitějšímu: řemeslu.

Naším hlavním posláním je usnadnit vám podnikání.

Pro řemeslné firmy (i živnostníky) se nejvíc hodí následující nástroje.

Co všechno vás čeká, když se zaregistrujete na NejŘemeslníci.cz?

Pokud máte menší firmu, většinu nástrojů budete spravovat sami a nejde vám o to být nejlepší, počítejte zhruba s 5 000 Kč na měsíc. Jestli ale provozujete velký podnik, chcete obsadit přední místa a jít do toho na 100 %, budete potřebovat do začátku kolem 100 000 Kč a každý měsíc pak dalších 30 000 Kč.

U nás vám místo několika nástrojů stačí jeden profil. O zbytek už se postaráme my: poradíme vám, jak vůbec začít, co psát do nabídek pro zákazníka a jak prezentovat svou práci.

Registrace i profil na NejŘemeslnících jsou zdarma. Platíte (ve formě kreditů) až ve chvíli, kdy zákazník požádá o váš kontakt. I u nás máte na výběr z několika tarifů, a to podle toho, kolik zakázek jakého rozsahu chcete za měsíc odbavit. V naší kalkulačce si můžete spočítat, který program se hodí právě pro vás.

Že to skutečně funguje, potvrzuje i Josef Beneš, majitel stavební firmy: „Dřív jsem získával práci hlavně na doporučení a to mi nevynášelo.

Dovoláte se přitom skutečným lidem, kteří vám pomůžou založit profil, nahrát fotky vašich předešlých prací, napsat nabídku pro zákazníka. Kromě technických věcí ale rozumí i problémům, se kterými se řemeslníci potýkají, a vědí, jak je řešit: „NejŘemeslníci jsou trochu jako rodina.

Všechny zmíněné nástroje jsou užitečné a opravdu vám můžou přivést nové zakázky. Musíte jim ale věnovat čas a hlavně peníze.

O digitálním marketingu pro řemeslníky jsme měli celý webinář.

Jak postupovat? V první řadě je potřeba využít ty správné nástroje a dobře prezentovat svou práci. Řemeslné firmy získávají až 30 % práce právě přes internet. Není se co divit. Když dojde na hledání dodavatele, hraje online prostředí zásadní roli. Lidé zjišťují informace, chtějí vidět ukázky prací a snaží se dozvědět co nejvíc o materiálech i stavebních postupech.

Jak na to, aby našli a oslovili právě vás?

Kdo není na internetu, jako by nebyl.

Kolik si tedy ukrojit z rozpočtu?

O co přesně jde?

Jako PPC se označuje reklama, kdy platíte za proklik. Tedy ve chvíli, kdy někdo z uživatelů klikne na speciálně vytvořený odkaz ve vyhledávání nebo banner. A SEO je zase soubor technik, které pomáhají zobrazit váš web na předních pozicích ve vyhledávání. Neplatíte sice reklamu jako takovou, ale aby to opravdu fungovalo, je potřeba si najmout odborníka, tzv.

Uveďte argumenty, proč pro ně bude výhodné činnosti dané pozice outsourcovat na externistu. Zkrátka se prodejte. A možná to nakonec dopadne.

Slevy na materiál od stavebnin DEK, zvýhodněné ceny školení (např. Škola suché výstavby), pivo Kozel za výjimečnou práci. A taky jsme vám každý pracovní den k dispozici na telefonu.

Nevýhodou běžných poptávkových portálů ale bývá, že často soutěžíte o práci se všemi registrovanými firmami z oboru.

Flou mi pomáhá šetřit čas, který můžu využít k svému prospěchu.

Spolupracujete s kamarádem živnostníkem?

Máte 2 živnosti jako plátce i neplátce DPH?

Konečně systém, který je ušitý přímo na míru všem živnostníkům.

Místo práce řešíte, proč peníze od klienta stále nejsou na Vašem účtě?

Ano, i s tímto Vám Flou pomůže.

30 dní k vyzkoušení zdarma a uvidíte, kolik času ušetříte.

Zajišťujeme kvalitní ověřené poptávky od firem, institucí a soukromých osob, které hledají dodavatele na konkrétní službu nebo zboží.

Pomáháme Vám být úspěšní na e-tržiště.

Přesné zacílení při tvorbě nabídky a cenové kalkulací sníží náklady v oblasti obchodu, prodeje, získávání zákazníků a zakázek.

Trh je nejrychlejší zdroj vytipování nových obchodních příležitostí k růstu.

Vaš marketing a reklama budou účinnější.

Poptávky • seznam #1Přehled poptávekVyhledávač poptávekZískat zakázku ještě dnesZaměstnání • Brigády a podkategoriePodrobnější vyhledávané zakázkyCelá ČRZakázky podle měst v okresůZaměstnání • Brigády a další témataUžitečné podklady poptávkyV této kategorii naleznete především poptávky práce a brigád.

Registrace a zadání poptávky zcela zdarma.

Budování dobrého jména na trhu vám pomůže získat bez překážek hodně zakázek navíc prostřednictvím referencí a na doporučení.

Pouze malá část trhu uvidí kontakt na poptávce a kladné reference hrají roli, zvýšení cen nahrazováno vyšší kvalitou a dostupností.

Statistika poptávek v oborů Sledujte co chtějí Vaši potenciální zákazníci.

Stručný firemní zápis o Vaši společnosti zdarma.

Rozšíříte okruh svých zákazníků a budete mít více objednávek, vyšší objemy zakázek.

Neustále pro Vás hledáme výzvy k podání nabídek.

S Flou nepotřebujete speciální školení, bohatě Vám postačí uživatelská znalost práce na PC. Nabídky, zakázky, faktury, to vše vyřízené během pár minut.

U vytvořené zakázky můžete jedním kliknutím vygenerovat plně editovatelnou fakturu, kterou už jen pošlete svému klientovi.

Vše je umístěno v cloudu, takže ke svému účtu můžete bezpečně přistupovat z počítače, tabletu i mobilu. Už žádné zdržování.

Oslovíte více subdodavatelů Získejte nejlepší podmínky při nákupu služeb nebo materiálů od subdodavatelů. Ušetříte čas na vyhledávání obchodních partnerů.

Zápis a Web zdarma na Katalogu Řemesel Představte portfolio svých služeb a produktů statisícům návštěvníkům.

Přímé kontakty na zákazníky Neplatíte žádné provize

Omezená konkurence

Váš obchodní asistent Máte-li obchodní tým?

Flou je inteligentní informační systém, který na jednom místě sdružuje všechny Vaše zakázky, nabídky a faktury.

Jedním kliknutím se k nim dostanete kdykoliv a kdekoliv.

Nebojte se a přenechte nudnou administrativu na bedra Flou.

maximálně získat.

Hledáte práci nebo brigádu?

více bude váš inzerát vidět, tím větší je šance, že práci opravdu najdete.

velmi rychle a zcela zdarma.

Výhody tržiště poptávekPro firmy a řemeslníkyPomůžeme získat zakázky.

Registrace Firmy nebo Podnikatele Od roku 2008 systematicky získáváme nové zakázky pro 54 522 řemeslníků a firem, od malých živnostníků po velké firmy ze všech oborů podnikání.

Registrace nic nestojí, je bez provize a nemusíte platit paušální poplatky tarifů.

Poptávka práce - OSVČ ŽL, zaměstnání, brigády DPP a DPCHledáte práci nebo brigádu?

Tabulka: Náklady na online marketing pro řemeslníky

Velikost firmy	Správa nástrojů	Počáteční investice	Měsíční náklady
Malá firma	Vlastní	0 Kč	5 000 Kč
Velká firma	Odborník	100 000 Kč	30 000 Kč

tags: #nabídka #zakázek #pro #OSVČ #online

Oblíbené příspěvky:

• Podmínky pro souběh nemocenské a OČR
• Průvodce městem Kuřim
• Práce v Řecku pro Čechy
• Zkušenosti z brigády v Tesco Boskovice
• Co zahrnuje vstupní lékařská prohlídka?